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专访 | 你可能低估了金华这个“三好”项目

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透明售房网 2019-05-10 来源: 本网综合

导 语

19载,布局71个城市,累计项目超过195个,行业TOP15,500亿到千亿跨度……旭辉不断刷新辉煌数据,强势占位行业一线。4月19日,一场跨越160公里的“暖春旭辉行”,让我们近距离感知到旭辉的品牌初心和产品基因。

2013年,旭辉正式进入浙江;2018年,旭辉进军金华,带来金华第一个精装项目——海塘壹品,开启金华人居2.0版全新成品生活方式。

我们对旭辉了解多少?又对海塘壹品知道多少?日前,透明售房网金华站邀请到海塘壹品营销总监王海东先生、策划经理姜李晨先生,讲述了旭辉在产品打造及营销战略上的与众不同。

访谈嘉宾


用心做好服务 时间会带来答案

旭辉集团于2000年8月成立于上海,是一家以房地产开发为主营业务的综合性企业。十九年来,旭辉以长跑者的姿态,立足上海,布局全国,一直以稳健的步伐,将战略聚焦于如何构建美好生活,逐步形成一二线及强三线城市的全国化布局!

2018年,旭辉实现合约销售1520亿,同比增长46%。其中,苏南、浙江、皖赣等多个区域集团销售均超过百亿,浙江区域更是突破200亿。

Q:在区域战略布局上面,2019年旭辉在浙中区域的发展有哪些计划?

A:浙江是少有的几个可以做省域化布局的省份之一。因为第一浙江藏富于民,第二浙江的基础设施,包括政府的规划都非常规范。

未来我们在浙江会继续深耕,因为我们进每个城市都是有选择的,看准时间点进驻以后基本上不会撤,进一个城市就会在这个城市深耕,也力争在这个城市继续发展。所以未来浙江的其他城市,可能也会陆陆续续去拿项目。

Q:到目前为止,旭辉的知名度、认知度目前在金华还不是很高,接下来打算怎样把旭辉品牌深入金华人心?

A:在业界或者很多媒体的眼中,觉得旭辉一直是很低调,好象没有什么声音。这可能跟我们一直以来的做事风格比较相关,我们更多的是注重于我做了什么,为业主,为我们的客户做了什么,而不在于我说了什么。

我们有一个“三好”产品的理念,即销售体验好、交付体验好、入住三到五年以后客户的感知和口碑依然好。这个是我们特别关注的很重要的一点,因为,我们一直坚信很多在品牌宣传时候说的再华丽的辞藻,也赶不上如何把一个交付项目完整的、很好的交付给客户。

所以在这点上,因为进入金华我们才是第一步,就像当时我们刚进杭州的时候,可能市场的知名度也不是很高,但通过这么多年我们陆陆续续的项目开发下来,包括有很多交付的项目,业主收获了满意之后,它的口碑慢慢积累起来,去形成了这样一种品牌影响力和营销。

▲海塘壹品效果图

今后,我们会继续把更多的精力和金钱花在为客户服务,提升他们的满意度或者体验感上面,一对一与业主之间建立信任,我觉得这一点也正是旭辉区隔于其它品牌的地方。

我相信在金华,通过我们第一个项目从零到一的过程,去慢慢积累口碑和大众认知度。随着金华首个项目的后续落地,同时以更多的发展让大家慢慢认识我们,凸显出旭辉独特的价值。

产品会证明实力 专业才能收获口碑

Q:旭辉进入金华市场以后,第一个和大家见面的作品是和中南、保集合作的海塘壹品,作为金华市场上的第一个推出的全装修产品,在精装修这块海塘壹品有哪些亮点可以呈现给大家?在未来人居环境又有哪些考量?

A:对于精装修,旭辉在这方面是比较有前瞻性的。在13、14年的时候,集团内部就出台了一项用精装修去替代普通毛坯的导向性政策,也是从那个时候起,旭辉开始全面步入精装修时代。到2018年底,旭辉在售的新项目精装修率已经达到80%,有40000多名业主住进了精装修的项目。

因此,在精装修方面旭辉是有话语权的。经过这么多年,这么多项目开发的经验,每一次我们都会去收集,对于精装产品不同的客户喜欢什么,客户想要的是什么,这才慢慢形成了现在的“6大系统、18大知名品牌、43项人性化”的精装细节。

▲海塘壹品样板房实景

以海塘壹品为例,入户挂勾、智能门锁、鞋柜底部的悬空设计、厨房凉霸、吊柜感应灯、料理台的止水边、卧室里的一键报警按钮、户内门静音等等,这些虽然都是小细节,但是真正的在里面生活过之后,你就是会感受到这些小细节会让你的生活变得容易、舒适。

在针对不同的居住需求方面,旭辉也提出了多种解决方案,并通过实践不断升级产品。比如通过深入体察老人们居住的痛点,旭辉在产品设计上就会更加注重安全性、便捷性和健康性,为老人打造一个有温度、有关怀,更具人性化的居家环境;4月19日发布旭辉第六代产品,就是对之前产品的一个升级,通过升级“5+X收纳体系”,解决二胎、三代家庭的生活痛点。

此外,对于居住品质和物业这块旭辉也一直都很重视,尤其是旭辉不管做哪个小区,有一点都是做到的,那就是安全警报系统。因为施工的特殊要求,这个系统是只能在精装修的社区里才能实现的,因此,这次在海塘壹品项目上客户就可以看到这个系统。当你在家里遇到意外情况或发生安全事件时,只要按下这个警报按钮,就会连通到物业,物业会在第一时间赶到你家里查看情况。

Q:结合海塘壹品这个产品,您认为精装主要是解决人们居住的哪些需求呢?

A:目前金华市区内出让的地块都要求全装修交付了,意味着今后市区毛坯房时代的终结,也预示着住宅产品会越来越向建筑与装修一体化的方向发展,成品房交付肯定是未来的一个大趋势。

与毛坯房相比,精装修交付的房子在居住的舒适度上,本身是很有优势的。如果买了毛坯楼盘的话,接下来的五年内都有可能经历无数的“咚咚咚”、“滋滋滋”、“咣咣咣”这样的装修噪音。除此之外,毛坯房交房后在小区内会存在大量的建筑垃圾,由此会带来环境污染和安全隐患问题。

▲海塘壹品样板房实景

此外,无论从成本、品质,还是安全、售后保障等来说,精装房都更有优势。第一从成本上来说,精装房最显著的特点就是能为你节约时间成本、人力成本和财务成本。在开发商身后是有一个专业的团队在做装修这件事的,以装修材料成本为例,同样的一批建材,卖给你的价格跟给开发商的价格肯定不一样,因为开发商都是统一采购的,量大,成本自然更低。也就是说同样的钱,开发商用的材料品质远远会好于你自己去采购。

第二从装修质量的保障来说,精装房的房屋质量和装修质量都由开发企业承担和保证,降低了今后因为装修质量问题而出现的各种风险。另一方面,在避免装修损害房屋安全的同时,一旦出现质量问题,后期的维权会有明确的负责主体,开发商物业方面也会负责协助处理,减少业主不必要的麻烦。

▲海塘壹品样板房实景

第三在同样房子面积的情况下,做全屋精装修可以充分考虑房子的使用面积,让空间利用率达到最大化。因为如果自己装修的话,一是不够专业,遇到的设计师可能在实际生活的考量也不是很专业,二是就算效果图很好、理想很美,但实际做出来的效果还是会出现面积浪费等现象。但是开发商在做全屋精装修的时候,这些都会帮你考虑到,并做到极致。

现在很多人一说买房就要买大面积,但就我个人的观点,随着现在房价越来越高,当你的经济能力只够得上小面积的情况下,你该考虑的是,如何将房子的空间利用率做到最大化,让小面积也是可以拥有大生活。

因此说白了,精装修就是你考虑的点都有帮你想到,你踩的雷、遇过的坑,别人都已帮你踩过。精装修就是有点像站在巨人的肩膀上生活,是整合了地产、装修、建材、监理、运输等各个环节,是资源的合理配置与优化。

Q:目前,金华市场对全装修产品还比较陌生,还有会有疑虑和担心,针对这个现象海塘壹品打算怎么消费购房都这些顾虑?

A:5月份,海塘壹品项目的实体样板房会开放,这是按照房子交付时的样子,一模一样复刻的。届时,客户可以通过实体样板房,实实在在看到交付以后是什么样子的,我们的交付标准也全部都会写到合同里去。

此外,我们还会做一个精工示范区,会把我们所有的房屋建造过程当中用的材料、工艺、工法都进行展示。

▲海塘壹品样板房实景

说的再好不如做的到位。旭辉在浙江一定是要深耕下去的,包括金华这边也不是打一枪就走的,未来如何就让时间去证明。等到产品交付之后大家尽可以来比一比,我相信到时候人们肯定能发现旭辉的好。因为,旭辉有这个实力,也有这个信心!

有一个数据可以证明,因为杭州旭辉也有好几个交付项目,我们的交付项目普遍要比周边二手房贵出3000-5000元/平米。实际上只有你为业主做得够好,后期物业服务也做的好,才能收获更多的业主口碑。

步行的范围决定了生活的舒适程度

Q:在房产领域,近年来大家对居住品质也提出更高的要求,从海塘壹品的产品出发,您如何看待居住品质升级?

A:周国平先生说:“你行走的范围有多大,你的世界就有多大。”我觉得这句话同样适用于房地产,你步行的范围决定了你生活的舒适程度。因此,项目周边的环境和配套是你在选择房产时,必须是要重点考虑的一个方面。

目前海塘壹品周边的配套还看不大出来,但根据政府的规划未来这里是一个配套齐全的生活板块,有江又有湿地公园,有学校又有医院,还有商业综合体配套,而海塘壹品就占据了板块内的核心地理位置。

我们的项目离湖海塘学校直接距离只有300米,离妇幼保健院直线距离在700米,项目东侧是正在施工的湿地公园,跟湿地公园之间有一个规划中的商业体,未来这里,麻雀虽小但五脏俱全。而且海塘壹品离这些配套都有一定的距离,但又都不远,举步即达,是一个即方便又是相互不打扰的舒适距离。

再加上海塘壹品项目自身的全龄景观配套,让不同年龄的人穿梭其中,都能找到有自己的情调意趣。在这里,小孩子有一个自己的游乐天地,给孩子提供成长空间,这是旭辉内部的特色体系之一;对于年青人的需求也有社区专设运动空间;老年人也有属于自己活动区。总之,不管是哪个年龄段的人都可以找到交朋友的空间。

▲旭辉全龄人居系统模块

此外,我们在小区里还设置了宠物乐园,既为害怕小动物的业主们制造了一个“隔离区”,又给家中宠物创造了一个自由撒欢的小天地。

这些都是旭辉一直在做的,我们希望当你住进这个社区的时候,它不止是你住的房子,更多的是你的生活,这才是一个居住品质的升级。

▲海塘壹品效果图

我们常说我们要改善,很多人观念里的改善,简单定义为房子面积的大小,但是当我房子的居住面积可以满足日常生活需求的时候,其实我们应该把改善的目光放在周边生活环境和配套上,也包括邻里关系。

旭辉在一二线城市做的产品都非常成熟,在金华市场我们不是为了做精装而做精装,而是希望把更好的东西带给金华,能够有机会在金华继续带来更好的人居品质,这是我们对未来的期许。

Q:最后,请您介绍下海塘壹品接下来会有哪些动向。

A:海塘壹品在接下来的五六月份将会推出全新139平米四开间户型,而且这次推出的户型位于整个小区的中央楼栋,位置非常好,有意向的购房者可以留意一下。

写在最后

在旭辉,每年两次的戈壁行是精神力量。这家房地产是最会行走的公司,除去旭辉独特的“行者”文化标签,我们也看见旭辉在产品力上的内功修为。

在日益成熟的消费者面前,只有踏实做好产品和服务,购房者才会为你投票。

常说把平凡的事做到伟大,把简单的事做到极致就是出彩。正如旭辉在金华,投注满身心血专注产品打造的海塘壹品,不仅追求产品的价格,更追求将产品做到极致,以期达到产品展示力最好、口碑最好。

近月均价: 近月暂无成交 保集中南旭辉海塘壹品 在售

楼盘地址: 金华市东阳街与龙川路交汇处(湖... [ 查看地图 ]

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